La startup londinense Vertice ha logrado destacarse en el competitivo mundo de la gestión de gastos, enfocándose en aplicar inteligencia artificial (IA) para optimizar un área donde las empresas están gastando cientos de miles de millones de dólares en presupuestos de TI, que superan los 5 billones de dólares anuales: el gasto en software y servicios en la nube. Desde su fundación hace menos de tres años, Vertice ha crecido 13 veces, un ritmo comparable con el aumento del gasto en software. Ahora, la startup ha recaudado 50 millones de dólares en nueva financiación para expandir su visión.
El CEO y cofundador Roy Tuvey explicó que “[Vertice] está diseñado para estandarizar los procesos de las empresas sobre cómo compran cualquier cosa, no solo software y servicios en la nube”. Muchas empresas hoy en día utilizan soluciones muy dispares y sus equipos de compras enfrentan presión para lograr ahorros y eficiencias, a menudo sin contar con la tecnología adecuada. Por eso, Vertice ha creado una plataforma unificada y simplificada.
Lakestar, un nuevo inversor, lidera esta ronda de financiación Serie C, con la participación de Perpetual Growth y CF Private Equity, así como de inversores anteriores como Bessemer Venture Partners y 83North. En total, la startup ha recaudado alrededor de 100 millones de dólares y, aunque no se ha revelado su valoración, Tuvey confirmó que ha aumentado en comparación con los “cientos de millones” del año pasado.
El tamaño de los clientes de Vertice también ha crecido, incluyendo a grandes empresas como ASML, Euronext, Grant Thornton y el banco Santander. Los fundadores de Vertice, Roy y su hermano Eldar, tienen un sólido historial, habiendo fundado anteriormente dos startups de seguridad que vendieron por grandes sumas.
El mercado de software es enorme; Gartner predice que el gasto en 2025 alcanzará casi los 5 billones de dólares. Esto hace que Vertice opere en un sector muy concurrido, compitiendo con plataformas que ofrecen diferentes niveles de servicio en comparación de productos, precios y recomendaciones. Entre sus competidores se encuentran Spendbase, Spendesk, Gartner y G2.
Lo que diferencia a Vertice, según Tuvey, es su capacidad para integrarse con los datos de una empresa y entender mejor qué sugerir. Utilizando enfoques similares a los de las empresas de ciberseguridad, Vertice ha desarrollado un sistema que utiliza IA para construir un perfil de lo que una empresa hace, cuánto gasta y qué podría necesitar comprar a continuación. De esta manera, han creado un “modelo de adquisición de software” que se basa en el uso de software.
La empresa afirma haber procesado datos sobre aproximadamente 3.4 mil millones de dólares en gastos de SaaS y servicios en la nube, con datos de referencia sobre más de 16,000 proveedores de software. Los clientes utilizan esta plataforma para agilizar sus procesos de compra y ahorrar dinero, logrando reducir los tiempos de compra a la mitad y generando ahorros de entre el 20% y el 30%.
Tuvey explicó que “ingestamos toda la información contractual a través de IA”, utilizando esta tecnología para crear copilotos que ayudan en el proceso de compra, facilitando el trabajo que antes debían hacer manualmente los equipos de finanzas. “Proporcionamos información y análisis de precios de referencia que necesitan en el momento de la compra. La IA es realmente interesante para la orquestación de adquisiciones, porque permite identificar cuellos de botella en los procesos de la empresa”.
Esto, a su vez, ayuda a Vertice a entender cómo funciona la empresa en general. “Por ejemplo, si una empresa siempre pasa mucho tiempo en ciertos pasos, como verificar precios o cumplir con normativas de seguridad, podemos ver cómo optimizar esos procesos y ahorrar tiempo”, añadió Tuvey.
La experiencia de los hermanos Tuvey y su aplicación en el ámbito de las adquisiciones ha atraído la atención de los inversores, especialmente en un momento en que las empresas buscan reducir costos operativos, algo que es especialmente crítico para las startups debido a las restricciones de financiación actuales. Georgia Watson, socia de Lakestar, mencionó que algunas de sus empresas en cartera ya están utilizando Vertice para abordar la presión sobre el gasto en software, y el feedback ha sido muy positivo.
