Unify, una startup impulsada por inteligencia artificial que utiliza datos para conectar con compradores potenciales, ha recaudado 12 millones de dólares en una ronda de financiamiento Serie A, liderada por los inversores existentes Emergence Capital y Thrive Capital. También participaron en esta ronda el OpenAI Startup Fund, Neo, Abstract, 20Sales y AltCap. La empresa, que tiene 20 meses de vida, pasó por el programa Converge I de OpenAI el año pasado y, tras completar este programa, consiguió casi 7 millones de dólares en una ronda de financiamiento inicial con el mismo grupo de inversores.
Unify fue cofundada por Austin Hughes, quien anteriormente lideró el programa de ventas salientes de Ramp. Durante su tiempo en Ramp, Hughes notó que el envío de correos electrónicos en frío era menos efectivo que en la última década. Esto le inspiró a pensar que los equipos de ventas, marketing y operaciones de ingresos deberían aprovechar mejor todos los datos disponibles para llegar a los clientes con contenido personalizado justo en el momento en que están a punto de comprar.
Hughes se unió a Connor Heggie, un ingeniero de investigación en aprendizaje automático en Scale AI, para desarrollar mensajes mejorados por inteligencia artificial que ayudan a los equipos de ventas a generar leads y cerrar negocios más rápidamente. Aunque esta idea no es única, uno de los segmentos de más rápido crecimiento en aplicaciones impulsadas por IA son las empresas de representantes de desarrollo de ventas (AISDR). Startups como 11x.ai, Reggie.ai y Artisan están creciendo tan rápido que los capitalistas de riesgo están compitiendo por invertir en ellas a altas valoraciones.
A pesar de que Unify utiliza IA para identificar compradores potenciales, Hughes no considera que su empresa sea una AISDR. Prefiere describir su startup como una que ofrece mensajes de “salida cálida”. “No competimos con las AISDR”, dijo Hughes. “Puedes ajustar cada aspecto de Unify: el texto, lo que dices y las fuentes de datos que utilizas”. Por ejemplo, Unify puede extraer datos de CRM y otros almacenes de datos para ayudar a determinar qué decir a los posibles compradores en sus mensajes. También analiza fuentes de datos en línea para identificar prospectos y señales de que están buscando comprar.
En lugar de centrarse únicamente en el aspecto de la mensajería, Hughes admira a empresas como Zoominfo y Outbound.io como modelos para lo que está tratando de construir. “Nos vemos como una empresa de datos”, afirmó. Aunque Unify tiene un enfoque ligeramente diferente en la captación de ventas mediante IA en comparación con las empresas AISDR, una cosa es clara: también está creciendo rápidamente. Los ingresos de la compañía ya están en millones y cuenta con una lista de clientes en su sitio web, incluyendo a empresas como Justworks y Lattice.
